2006至2010年，ABB復合年均增長率達到6.3%，取得較好成績，而其他同類企業的年增長只有2.7%。ABB來自于新興市場的銷售額占總體銷售額的比例從42%增長到約50%，其他同類企業的該比例大概是31%。

ABB新興市場業務在同行業中表現上佳。與此同時，ABB在發達經濟體中也實現了大幅度增長。據記者了解，在經濟衰退期間，ABB現金流仍然非常充裕和強勁。2006年以來，ABB的分紅達到了26%的復合增長，為其股東帶來更好的回報。對于ABB來說，過去5年是一個收獲季，如此驕人業績為業內所稱道。站在新的起點，面對下一個5年，在更加激烈的市場博弈中，ABB會有什么新的戰略和思考？將會有哪些新舉措？

與時俱進 保持競爭優勢

ABB集團執行副總裁、電力產品業務部負責人尤柯爾告訴記者，ABB于去年底公布了2011至2015年集團中期戰略。其中，最重要的是保持競爭優勢，在相關市場與時俱進。尤柯爾認為，“只有切實實現這一點，才能建立一個平臺來實現其他4項戰略重點。”

為了提升企業競爭力，ABB重點關注5個方面，包括“在哪國，為哪國戰略”、全球資源配置、卓越運營、供應鏈管理和客戶滿意度。這是ABB從戰略高度確定的5大關鍵領域。如果ABB要成功推進這一戰略計劃，就必須繼續在這些方面進行投入并取得進展。

保持企業競爭力首先必須從產品開發伊始，所以他們將繼續加大研發投資。現在，ABB每年都在增加研發投入，未來5年中，ABB研發投入占銷售額的比例將從3.5%增加到4%。“未來5年，我們希望新興市場研發人員和發達國家研發人員的比例能達到50：50，現在這個比例大概是30：70。我們希望可以通過本土創新和研發，能更快地把產品和解決方案推向市場。我們會繼續鞏固自身核心優勢，更加貼近客戶和市場，以本地速度快速行動，并針對本地市場進行產品研發。”

充分把握大趨勢，預見、參與和引領主要大趨勢，是ABB第二個戰略組成部分。如果可以找到成長中的市場，就很容易找到增長點，實現企業高增長。尤柯爾指出，“資源經濟、綠色、城市化、新興經濟體與實力轉移、交通運輸、電氣化和數字信息化，都是與ABB長期相關的大趨勢。”

第三，大力拓展核心業務，確保未來發展再上臺階。對于ABB而言，所謂核心業務是指電力和自動化業務。“我們必須尋找新的相關業務機會，其中最好的例子之一是服務業務。當前ABB的服務業務覆蓋了ABB市場裝機量的20%～25%，未來希望把將服務覆蓋率提升到40%。” 尤柯爾補充道。此外，在電網發展中，ABB有高壓直流輸電、柔性交流輸電系統等領先技術。通過這樣的技術，得以繼續在電網發展中占據領導地位，令電網更靈活、可靠、智能。“總的來說，我們將繼續利用自身產品組合、技術優勢、在各個不同領域的專長，以及客戶關系優勢，確保ABB可以繼續實現盈利性增長。”

第四，跨產品、跨市場、跨區域實施有計劃的并購。ABB所指的收購，是指填補空白領的域收購。葆德電氣就是典型案例，它填補了ABB的產品空白，進而發展到其他ABB關注的區域。

第五，在相關市場上尋找并挖掘顛覆性機會。ABB在“顛覆性”技術方面有優良的傳統，ABB的輕型高壓直流輸電技術是一項突破性技術，現在在全球已經建設了很多使用輕型高壓直流輸電技術的項目。顛覆性技術通?？梢詾楣蓶|帶來最佳回報。“從本質上講，顛覆性技術可以促進有機增長，它們可以開啟新的市場。在這些新市場上，ABB擁有定價優勢和更好的利潤率。這些技術可以為客戶帶來更大價值。”

以“在中國，為中國”

戰略，拓展核心業務

2010年，ABB實現了320億美元的銷售額。隨著進一步發展，到2015年，ABB將在2010年的基礎上實現7～10%的年均復合有機增長。此外，非有機增長最高將達到3～4%的水平。當市場條件合適，擁有良好的現金流時，ABB還將采取收購并購等措施。3～4%是作為ABB通過并購促進增長的上限指標。

ABB自1992年在中國建立首家本地企業起，多年來在華業務一直保持著高速增長。2010年，ABB中國的銷售額達到了44億美元，連續6年超過GDP增長速度，實現兩位數增長。當前，ABB中國有超過85%的銷售額源于本土制造的產品和服務。ABB出口增長很大程度上受到了中國客戶的推動。

“對于ABB來講，我們目前所取得的成績，是因為早在上世紀90年代就決定進入中國發展。當時，我們并不僅僅是要利用中國的勞動力優勢，而是希望把完整的價值鏈都帶入中國市場，從而更好地為市場服務。一旦我們進入到中國市場，就能夠全面的為中國市場服務。隨著整個市場的開放，也可以更好的把握中國市場的增長機會。”ABB北亞區及ABB（中國）有限公司總裁方秦對于ABB在未來中國市場的表現充滿信心。

幾個月前，ABB宣布在上海成立先進的Azipod船舶推進系統全球生產基地。ABB在中國發展的模式從未改變，即不斷把高端技術本土化，更好地服務于中國市場。“我們發展的驅動力是希望更加貼近用戶，更加貼近市場，特別是有資源、有人才的市場。這樣才能確保我們的技術得到發展。從這個意義講，中國對于自動化和電力業務都是非常有影響力的市場。”

ABB在中國的發展與國家“十二五”計劃保持著高度一致。ABB還將和本地領先企業合作，結合各自優勢，參與到業務運營中。2011年至2015年，ABB計劃要實現超越GDP和市場的增長速度，實現可持續發展。“在收購合作方面，我們已經采取了一些舉措。此外，我們要繼續堅持‘在中國，為中國’的戰略，同時發展中間市場，以拓展核心業務。此外，我們也要積極把握與中國高度相關的大趨勢，實現長期增長。”方秦表示。

2011年，ABB在華研發投資增加50%，研發機構研究人員和工程師增加40%。未來5年，ABB在中國將投資超過5億美元，繼續開展各項研發項目，發展各類業務。同時，ABB還要采取節約措施，提高資金利用率，并高效利用現金、人力、知識和品牌等資源。此外，ABB還要大力培養人才，進一步促進其在華發展。