“我們的愿景是作為客戶首選的合作伙伴，為其提供最佳動力推進系統解決方案。這其實是我每天工作、奮斗的一個目標。”3月20日，在cippe北京石油展MTU展臺的會客室，Tognum集團發動機及推進系統副總裁、工業銷售總監Bernd Krueper對到訪的媒體說。

同時在場的還有Tognum美國公司總監、MTU發動機全球油氣設備銷售業務部門負責人David Oliphant，以及亞洲工業發動機銷售總監蔡基業。三位高層一年中難得有空坐在一起。在本屆石油展上，他們率隊共同向業界傳遞著一個信息——“MTU不僅生產優秀的產品，更作為一個標準的設計者，在創新上一直堅持做技術上的領先者。”

集中展示優勢動力解決方案

MTU是全球領先的發動機、推進系統和分布式能源系統提供商德國Tognum公司的全資子公司。Tognum旗下涵蓋發動機、功率模塊和推進系統分布式能源三大業務。其產品基于輸出功率達到9100千瓦的柴油發動機、2150千瓦的燃氣機，還有45000千瓦的燃氣渦輪。

在本屆石油展上，他們集中展示了旗下陸上及海上用發動機，功率覆蓋范圍從224千瓦到2610千瓦（300匹馬力～3500匹馬力）。展臺上立體展出了電動鉆井一體化設備、4000系列發動機、2000系列發動機，以及60系列發動機。

據Bernd Krueper介紹，MTU 4000型在石油、天然氣行業的主要用于油井增產和水力壓裂。該系列柴油發動機可以在4臺到50臺范圍內任意組合成發動機組，為壓裂蘊含油氣的巖層提供水力壓裂動力。

MTU 2000型PX2是一款具有12缸和16缸V型發動機，該系列發動機專門為海上鉆井平臺設計和優化，還可用于動力及緊急電力輔助設備和消防滅火泵。

MTU60系列發動機則廣泛應用于各種油井服務設備，包括灌漿設備、攪拌機、管線卷繞設備以及泥漿泵，還可用于修井設備和移動式鉆機等。“目前在國內油田可以見到該系列發動機的身影，隨著出口的中國設備，如今也到了拉美和北美市場。”

Bernd Krueper說，在海上，MTU動力裝備主要針對緊急發電、消防滅火等；在陸上，包括鉆井生產和油井維修設備。“它們可以在各種設備中得到應用，比如全新的電動鉆井一體化方案——EDP集合了MTU在油氣領域從發動機到安裝系統的專業技能，打造出強大的動力解決方案。”上述產品“可以在各類條件惡劣、腐蝕度高的石油鉆井平臺上運行，尤其是海上”，“產品均符合危險區域歐洲防爆指令標準。”

幫助中國企業開拓國際市場

在本屆石油展示中，MTU的主題是“主導創新動力系統方案，引領和共同開拓石油與天然氣設備市場”，“突出了MTU為中國企業在不斷變化的石油和礦業市場，能夠提供滿足海內外各種標準的發動機。”

Bernd Krueper舉例說，2012年，MTU為一家中國企業提供了35臺MTU12V4000G43系列發動機。該發動機可以在1800轉時輸出1520千瓦的功率。這套可控硅整流器鉆井發動機設備用于委內瑞拉國家石油發電公司的12臺鉆探設備上。另外一個例子是，2012年，在四川省某頁巖氣井一個關鍵的壓裂作業中，中石化特別指明要用裝備MTU16V4000發動機的壓裂車進行施工。在隨后的總結會上客戶表示，為保證施工的可靠性，將來頁巖氣的重點井壓裂將會重點考慮采用。

“MTU幫助中國頂尖的設備制造商進入新的市場，并在海外市場上發展壯大，這符合我們業務發展上的愿望。而為客戶提供最好的能源電力解決方案，是我們最大的愿景。”他說，在國內外的許多項目上的成功，讓MTU成為中國石油公司在全球作業的首選設備，這是對MTU產品和設備制造商伙伴在整個行業的極大認可。

為了給媒體留下更深的印象，這次采訪中，三位高層特意帶媒體記者到合作過的中國企業展臺參觀。媒體一行見到了煙臺杰瑞集團的全系列油井維修設備、寶雞石油機械有限公司的水力壓裂設備，以及江漢石油第四機械廠生產的油井維修設備等。參觀中，負責全球油氣設備銷售業務的David Oliphant一路認真地介紹，他說“這些裝備展現了MTU公司與中國企業伙伴良好的合作關系。”

中國是未來增長的核心市場

截止今年，MTU已經為亞太地區的客戶服務了37年，覆蓋30多個國家。“亞洲一直是我們增長最快的市場。自2004年以來，亞洲的分公司收入翻了一番，營業利潤成倍增長。而中國一直是整個亞洲市場重要的驅動力量。”

Bernd Krueper表示，MTU亞洲和整個Tognum集團都“將中國視為未來增長的核心市場”。“我們在中國的總體目標是實施可持續增長，具體來說戰略集中在五大部分，包括供電系統、推進系統、產品組合、售后服務和區域擴張。對在亞洲推出未來科技推動下的創新產品實施一站式采購；同時不斷加強在亞洲，尤其是在中國、印度、印度尼西亞、蒙古及日本的銷售和售后服務網絡。”

在中國，MTU有兩條發展主線：一是通過在中國和亞洲設立公司實施本地化制造，以及和合資公司生產、銷售、分銷網絡的擴張策略；二是通過向中國大型設備制造商提供領先的動力方案，幫助其擴展國內外市場。

圍繞這兩條主線，今后，“要繼續擴大在中國的業務覆蓋范圍。目前2000系列和60系列的發動機均在美國生產。我們正在考慮在中國本土化制造的可能性和可行性。”Bernd Krueper介紹說，目前MTU亞太區的總部設在上海，設有人力資源部、技術中心、采購中心等。此外，還有五個辦公地點，包括大連、青島、蘇州、大同合資工廠、成都服務中心。目前合作方包括中國北方工業集團、山西柴油機工業有限公司、中國船舶重工國際貿易有限公司等。

另外，Bernd krueper表示，“將大量投入研發，不斷提高已有產品的性能，加大低功率發動機的研發，尤其是量身打造適合當地的產品，不斷地滿足全球要求的排放標準；同時，給客戶提供良好的售后服務和支持。”

“MTU在上海已經建立了研發技術中心。這個中心致力于新產品的開發，尤其是適應中國情況的油氣、設備產品的開發。”蔡基業指出，“中國頁巖氣的開采情況跟海外不同，環境的變化會對設備帶來一些要求，比如發動機要具有更高的馬力，有更好的性能、低耗油更環保。這正是我們的優勢所在。”

“中國石油天然氣行業蓬勃發展，很多公司和企業也在尋找新的發展領域。我們非常關注油氣行業，希望與所有OEM合作伙伴一起共同發展，成為中國市場可靠的的長期發展伙伴。”Bernd krueper很看好MTU未來在中國市場的表現。