伊蒙妮莎，一個接近“而立之年”的跨國企業，近幾年在國際電力裝備市場不斷嶄露頭角，其生產的各種尖端實用產品備受青睞。伊蒙妮莎是怎樣取得這些業績，背后又是怎樣的一種戰略布局？帶著這些問題，記者采訪了伊蒙妮莎亞太區銷售及市場總監Marco Perillo先生。

本土化戰略 提高企業競爭力

《石油與裝備》：在中國建廠給伊蒙妮莎帶來哪些明顯效益？

Marco Perillo：中國工廠的建成不僅增強了伊蒙妮莎的全球競爭力，也使得我們能更好的與本地市場融合，使我們能對市場需求更快的作出反應，縮短了運輸和服務的時間。伊蒙妮莎（常州）發電設備有限公司嚴格按照ISO9001標準設立了完善的質量控制體系，配備有具有世界領先水平的生產設備，如焊接機器人，自動鈑金流水線以及自動噴漆線等。

最近幾年，伊蒙妮莎在生產設備、新技術及人力資源方面加大了投資力度，目的是為了通過提升現有工廠的現代化程度，在新興國家興建工廠（如中國、阿根廷及印度），更好地適應市場環境。伊蒙妮莎（常州）發電設備有限公司就是伊蒙妮莎集團的全資子公司之一，由伊蒙妮莎總部投資一億五千萬人民幣于2006年在江蘇省常州市成立。全廠占地面積六萬平方米，具有年產25000臺柴油發電機組和10000臺汽油發電機組的生產能力，機組輸出功率范圍從2kW到2500kW。自從伊蒙妮莎在中國建廠以來，我們累計銷售額超過了6億人民幣，成為集團內僅次于西班牙總部的第二大工廠。

《石油與裝備》：受國際經濟形勢影響，伊蒙妮莎中國的業務是否受到沖擊？貴企業是如何應對的？

Marco Perillo：實際上低迷的經濟形勢并沒有對我們中國國內的業務產生不利影響，國內市場銷售仍處于強勁態勢。而出口形勢在去年中旬降至低點，隨后在年底出現了反彈，這得益于一些發展中國家的市場回暖。針對新出現的市場情況，我們調整了產能分配，適當增加了針對國內需求產品的產能，減少部分出口產品的產能，當然還會根據今后的市場情況做出相應調整。

人性化設計帶動市場效益

《石油與裝備》：伊蒙妮莎在技術上具有哪些特點？

Marco Perillo：伊蒙妮莎以其高可靠性、廣泛適用性、最低的運營成本，以及優質及時的售后服務，使它成為油田工業最可信賴的動力產品。就拿使用壽命來說，很多油田管理局提出的要求都是以耐久性為首要條件。實踐證明，伊蒙妮莎柴油機組的大修時間能達到20000小時以上，完全能達到油田的運行要求。而且由于伊蒙妮莎是源于歐洲的品牌，機體及運行部件與同類機組相比，具有固有的結實和厚重的特點，非常適合野外作業。

發動機的冷卻系統和潤滑系統更是經過強化設計和處理，更耐用，得伊蒙妮莎機組能在各種惡劣的環境下運行，具有廣泛的適應性：水套加熱器、燃油加熱器、機油加熱器使機組適應潮濕、低寒的環境；10cm厚的新型降噪保溫材料能有效的隔離熱量，確保機組在高溫環境下正常運行。標準機組運行溫度范圍在-40~60攝氏度之間，特殊機組的適用溫度范圍更廣。機組還獲得了高原認證，可在高海拔地區使用。控制面板防護等級達到IP65，經過防震、高溫、液體腐蝕、超低溫等嚴格測試，與機組的優良性能相匹配。由于伊蒙妮莎機組都是采用原裝進口引擎，發動機的硬特性比較好，機組運行穩定性高。

《石油與裝備》：除此之外，還有哪些不可替代的優勢？

Marco Perillo：伊蒙妮莎發電機組的另一大優勢是其人性化的設計。伊蒙妮莎所有的機組都是由位于西班牙及中國的研發中心開發，在設計過程中對每個細節反復推敲，并充分考慮到實際使用中的各種可能。機組都是采用一體化設計，結構緊湊，特別設計的叉車孔，吊環等，方便移動。

伊蒙妮莎機組在設計時也充分考慮了操作的方便性和安全性。比如說，我們的控制系統具有良好的人機界面及全方位的保護功能，并結合中國市場特點進行了改進。與其它機組相比，伊蒙妮莎機組增設了超速和低油壓保護，同時設有報警裝置和急停開關。確保機組在安全的環境下操作，充分滿足了用戶對安全性的要求。

伊蒙妮莎自主開發了控制模塊，可滿足用戶的不同需求。所有的控制模塊都具有以下特點：高保護性、多功能性、支持快速編程和全系列測量讀數及不同啟動模式。

此外，伊蒙妮莎還開發了并機控制模塊MPS5.0。并機控制模塊安裝于每臺機組的控制系統中，具有集成度高，兼容性好的特點?？蓪崿F16臺機組并機，并能根據負載情況，平衡分配負載或調整運行機組數量，使機組經濟運行。

遍及全球的售后服務保證產品質量

《石油與裝備》：隨著技術的發展，油田用柴油發電機組市場提出了哪些新的需求？

Marco Perillo：隨著中國石油開采量的不斷增加，對柴油發電機組的需求量也越來越大，尤其是高技術應用水平的柴油發電機組需求將得到持續穩定增長。我們注意到有幾個新的需求趨勢，而我們也在改進產品和服務來滿足市場需求。一是對降噪功能要求的提高，而這正是伊蒙妮莎靜音型機組的一大優勢和特點；二是方便移動，伊蒙妮莎能提供各式拖車型機組以供市場使用；三是智能化，如可集中遠程監控，方便快捷地并機，伊蒙妮莎機組有同行業最先進的監控和并機系統；四是環保要求，即低排放低污染，伊蒙妮莎選用的發動機都符合同時期歐洲及美國排放要求，滿足并高于國內排放要求。

目前，伊蒙妮莎正在著手開發油田專用的600KW以上的大功率柴油發電機組，計劃將于2010年投放市場。此外，我們的Apolo 系列照明燈塔，可為野外作業提供照明，也受到油田客戶的廣泛歡迎。

《石油與裝備》：伊蒙妮莎在服務上有何優勢？

Marco Perillo：伊蒙妮莎在全球有6家工廠位于美國、阿根廷、印度、中國、西班牙、法國，14個商務及物流中心，以及遍布全球的經銷商和售后服務中心。在中國，伊蒙妮莎位于常州的工廠能保證本土供應，位于上海和北京的銷售中心，及分布于全國各個省分的代理商，保證了快速迅捷的售后服務。

另一方面，從運營成本方面來說，伊蒙妮莎的機組平均柴油消耗比同類產品低。伊蒙妮莎有完善的售后服務網絡，零件供應速度快，為客戶節省時間和費用?？傮w來說，伊蒙妮莎的運營和使用成本是比較低的。

《石油與裝備》：中國作為貴公司業務發展的重要區域，未來有何發展計劃？

Marco Perillo：長遠來看，我們致力于躋身為國內前三的發電機組供應廠商，市場占有率達到20%以上，在現有的行業市場基礎上繼續深化，針對自身產品優勢及市場定位，重點發展石油、電信、軍隊等對技術性能要求比較高的行業市場，并逐步進入其它領域。在推廣營銷上，我們會采取更為主動的策略，采用全方位的推廣手段，提升品牌在終端行業的知名度，擴大在中國市場的影響力。