“東半球”市場（全球除北美、南美之外），一直是油田技術服務公司的業務重點；而中國有“戰略高地”之勢。威德福（中國）能源服務有限公司總經理王勇認為，威德福在中國的成功對公司在東半球的發展有著舉足輕重的意義。

在世界四大油田技術服務公司中，圍繞油井生命周期（鉆井、評價、完井、生產和修井五大環節），威德福國際公司（Weatherford International Ltd.）是作業服務最完整的公司之一。如今，其業務遍及全球108個國家，在北美、拉美、歐洲/西非、亞太、中東地區共有716個服務網點、86個制造基地，擁有五萬余名雇員。

由最初的一家小型套管附件制造公司，發展為大型跨國油田服務及設備企業，并躋身全球四大油服公司之列，威德福僅僅用了12年時間。在最近的這10年，威德福在全球油氣市場驍勇遠征，在中國穩扎穩打，成為世界油服市場的一支勁旅。日前，本刊記者專程拜訪了威德福亞（中國）能源服務有限公司總經理王勇先生。





 

全球并購攻略

俗話說：“十年磨一劍”。對威德福來說，近十年，不單單是“磨劍”，而是在全球市場披荊斬棘。甚至在全球經濟環境及能源市場表現低迷的時候，威德福仍能保持穩定的成長。它的快速發展成為業內一段佳話。

時光追溯至上世紀1941年，那時，威德福只是一家生產套管附件的小型制造企業。但在1997年，威德福被EVI公司收購之后，隨著在全球一連串成功的企業并購，威德福實現了驚人的巨變。

“近十年間，威德福收購了大大小小300家公司。最近的一次是收購俄羅斯的BP-TNK服務公司。”王勇介紹，通過不斷地實施全球并購和自身有機增長，威德福成功地實現了變身，迅速擴展了企業機體，提高了整體機能?，F在的威德福“業務涉及108個國家，雇員數量近期內躍升至5萬余名。而公司每年的營收增長率均保持在25%～30%之間。”

他自信地說：“目前威德福涉及五大業務板塊，擁有十大產品鏈和96條生產線?，F在，隨著泥漿服務的加入，威德福的服務范圍已覆蓋了油井從鉆井到生產的整個周期。”

2008年，威德福實現營收96億美元，總資產達到164億美元。并購的這十余年，是威德福全球攻略最快的時期，包括“蟄伏”已久的中國市場。據王勇介紹，相較于其他三家大型國際服務公司，威德福進入中國市場較晚。但在近十年間，在行業中進步卻最快，發展勢頭最猛。

如今，威德福在中國的業務量每兩年翻一番，營收每年保持著50%左右的增長率。但威德福并不滿足于現狀，他們把目光已經投向了更廣闊的業務市場。

排兵布局中國

威德福于1992年在中國成立辦事處。之前，最早以威德福亞太公司的分支機構進入中國市場。發展到現在，威德福已成為國內油田不可缺少的合作伙伴之一。

威德福以其全面的服務產品著稱，這使其在中國市場優勢明顯。王勇說：“幾乎所有的服務工具都 是威德福自己生產制造的。比如大類的設備有：隨鉆測量MWD/LWD、旋轉導向系統等；欠平衡鉆井的一系列工具，如套管閥、旋轉防噴裝置等；六種人工舉升設備，如螺桿泵、活塞氣舉、電潛泵、氣舉、液壓舉升及往復式抽油泵等；還有完井工具，如防砂篩管、膨脹篩管、智能完井、光纖傳感等。”目前威德福在鉆井、評價、完井、生產和修井等五大技術領域的服務已遍及國內所有海上和陸上油氣田，客戶包括中石油、中石化及中海油旗下各個分公司，以及康菲、道達爾、殼牌、科麥奇等多個國際石油公司。

“威德福在全球共有86個制造基地，很多設備在中國生產，供全球范圍內的作業項目使用。同時，借助強大的亞太區及全球的產品線隊伍，可全力支持在中國的作業。”王勇介紹，目前威德福擁有位于天津的固井設備制造廠、勝利的螺桿泵制造廠和四川什邡的井口閥件制造廠。今后，還將在國內設立一些新的制造基地。另外，威德福在天津渤海、深圳蛇口及遼寧盤錦設有三個服務基地，其中，“天津的塘沽基地主要支持渤海灣作業；蛇口基地主要支持南中國海、東海及上海、湛江等作業；而盤錦基地則是專門為月東油田總包項目專門建造的。”

除了技術及工具服務之外，威德福在油田化學品方面的優勢還不為國內所熟知。

王勇介紹說：“威德福擁有世界上最大的瓜膠產品制造中心，是全球第二大化學工業產品制造商，可以生產泥漿、固井、壓裂、鉆井、酸化等用途的1200多種化學產品，供應范圍遍布全球。一些服務公司同行也會使用我們的產品。”

威德福在油田服務市場可謂“全線開花”，如今，基于全球影響力，威德福繼續擴展在中國的網絡。日前成都辦事處剛剛剪彩成立。王勇透露說，“針對長慶、塔里木等油田市場，在西安、庫爾勒等地設立辦事處也在計劃中。”同時，本土人員招聘、培養系統流程亦在規劃實施和不斷完善中。

中國代表未來

攤開威德福在全球市場的版圖，北美、拉美所在的“西半球”市場占到60%以上，相比較，歐洲/西非、中東、亞太所在的“東半球”市場合起來不到40%。但事實上，“東半球”蘊藏著全球最豐富的油氣資源，擁有巨大的消費市場。

王勇指出：“‘東半球’是未來全球市場的重點，為此，十年前，威德福就制定了向‘東半球’發展的戰略，提出力爭該市場的業務量要占到威德福全球業務總量的50%～60%。過去的十年間，在開發‘東半球’市場上，威德福做出了很大的努力。比如，公司總部由美國遷到瑞士；近年來，不斷加大在中國的投入，增強中國市場的開拓能力等。”

王勇說：“中國的能源需求不斷增長，在能源開發應用上的投入持續加大；同時，中國的油公司日益向國際化發展，積極地在海外市場尋找油源。油公司走到哪里，油服公司就必須跟到哪里。”因此，中國市場對于威德福的未來，“具有非常重要的戰略地位”。

“中國無庸置疑是威德福整體發展的關鍵市場之一，絕對有戰略意義。這也是威德福高層在十年前一直到現在堅守的信念。” 下一步，威德福要在中國市場“實現營收每年50%～60%的增長率，兩三年內業務量實現翻一番。”